Нет одной единственной платформы или одного точного действия, после которого откроется вечно действующий портал из заинтересованных клиентов.

✅ Для того, чтобы выстроить коучинговую практику с executive клиентами системной и денежной, нужно делать много правильных действий.

✅ Чтобы клиенты приходили сами и попадали в вашу продающую воронку, нужно очень-очень много верных действий.

К доходу до суммы в 700.000 руб важно прийти самому, чтобы понять весь путь и убедиться, что вы действительно можете делать 700.000 ₽ ежемесячно.

Команда в этом случае не нужна. Можно пользоваться ботами, простыми практичными сервисами и нейросетями.

И конференции — это способ самостоятельно найти клиентов без соцсетей и рекламы.

Сейчас вы воскликнете: «Это же так заезжено, продавать себя на конфах!»

На конференциях есть несколько опций. Используя хотя бы одну из них, можно найти партнёров, единомышленников и будущих лояльных клиентов.

А также без таргета и рекламы у блогеров пополнять свою базу целевых подписчиков в соцсетях.

С одной конференции могут подписаться около 30 человек, которые уже воспринимают вас как хорошего специалиста.

Итак, вы спикер.

Самое важное, что нужно понять до начала своего выступления — это какой Call to Action (призыв к действию) вы сделаете людям, сидящим перед вами.

Эксперты часто избегают этого шага: «Не комильфо, я выгляжу при этом не профи». Коллеги, призыв к действию обязателен, и его можно сделать этично и с заботой о слушателях.

Смотрите, сколько у вас вариантов призыва к действию в завершение выступления:
– qr-код на бесплатную диагностику;
– qr-код на скачивание полезного файла;
– секретный пароль, который даёт доступ к материалу;
– qr-код с опросом, результаты которого прямо сейчас появятся на экране;
– 5 мест на диагностику или сессию, участников для которых вы отберёте сами из списка записавшихся.

Это почти продажа, но ещё не прямая, а скорее, заявление о себе.

Да, роль не такая заметная, как спикер на сцене, но при этом возможностей влиять на людей гораздо больше.

Примеры хороших вопросов, чтобы запомниться и показать себя, как специалиста:

✅ Расскажите, чего вы не делали на этом пути, но сейчас понимаете, что это стоило сделать?
✅ Можете ли вы рассказать 10 вещей, которые делать не стоит ни в коем случае.
✅ Расскажите, если бы вы не решали эту проблему, то во сколько бы она вам обошлась?

Выразите благодарность за тему и профессионализм выступающего, скажите на аудиторию, как поменялась ваша жизнь или восприятие, когда вы это осознали/применили.

Эти вопросы и приёмы покажут вас как действительно крутого эксперта.

Плюс этим вы поможете спикеру, который выступает, подчеркнуть собственную экспертность и значимость, что делает вас союзником.

На конференции собрались РЕФЕРЕНТНЫЕ вам люди: которые могут стать, как вашим клиентом, так и партнёром.

Я иногда участвую в конференциях именно для этого третьего пункта: люди являются уже тёплыми, потому что вы в одном пространстве, в одном контексте.

Вы стоите в очереди с кем-то у одного кофейного автомата и понимаете, что у вас есть ещё минут 15 до начала. Здесь очень важно ПЕРВЫМ начинать разговор с человеком.

Ни в коем случае не думайте о том, как продать себя и свои услуги.

❌ НЕТ!

Фокус на то, чтобы начать общаться и цель при этом — продолжить общение за пределами конференции, если собеседник подходит вам как потенциальный клиент.

А дальше спрашивайте у человека про него самого:
– Из какой вы отрасли?
– Что уже для себя увидели на этой конференции полезного?
– Как изменилась в вашем понимании ситуация после того, как вы это услышали?
– Что сейчас вам кажется наиболее ценным?
– Что уже забираете отсюда?
– Какая проблематика в вашей отрасли или бизнесе?

❌ Ни в коем случае не давайте советы и не начинайте «коучить»!

✅ Задача просто задать 8-9 вопросов, и вы увидите, как изменится беседа, и создастся ни к чему не обязывающее доверительное пространство. Собеседник будет признателен за ваше присутствие, потому что чаще все начинают рассказывать про себя в этот момент.

Или продолжить общение

Например: «Слушая вас, я понимаю, что с этими проблемами сталкивается почти 80% моих клиентов в настоящий момент».

Дождитесь реакции и ответных вопросов:
– О, как интересно, расскажите поподробнее.
– Что такое executive, что такое коучинг?

Вам важно иметь заготовленную фразу – интересную именно для этого контекста, этого типа клиента, про тот процесс и результат, который и есть коучинг.

И тут, внимание — самое интересное начинается часто именно после этой фразы.

Потому что ваша услуга неотделима от вас. Её невозможно вернуть назад, ею невозможно похвастаться, её невозможно попробовать заранее, и она не отделима от того, кто её производит.

И сейчас именно тот самый главный момент, когда вы можете создать её отдельно вместе с вашим клиентом, и побыть ролевой моделью.

Иногда эту опцию недооценивают. И напрасно. К организаторам конференции очень важно тоже подойти, поблагодарить, обменяться контактами.

⚠️ Сохраняйте позицию коуча.

Никому не нужна критика, непрошенная обратная связь, но все нуждаются в присутствии, слушании, благодарности и вопросах.

Я вас уверяю, любой ваш собеседник будет счастлив увидеть ваше присутствие, а не личное мнение, пусть даже такого высокого профессионала, как вы.