Как коучу начать работать с executive и бизнес-сегментом
и выйти на комфортный для себя месячный доход,
без агрессивных продаж и постоянных прогревов в соцсетях
без агрессивных продаж и постоянных прогревов в соцсетях
Задача коуча, который хочет стабильную практику
и комфортный для себя доход:
и комфортный для себя доход:
1) создать некий прообраз своей стратегии личной практик и понять, зачем это вам, сколько вы хотите работать, с помощью каких личных сторон и компетенций вы будете строить свою частную практику;
2) после этого накидать ряд гипотез, которые важно и нужно быстро проверить без затрачивания больших усилий;
3) на результатах исследований гипотез и результатах кастдевов выстроить прообраз своего продукта, протестировать его через бесплатные каналы, получить первые продажи и понять, работает ли эта система, для того, чтобы её усиливать и масштабировать.
В этой статье мы поговорим о том, как реализовать все три пункта, наконец-то сделать прорыв в своей частной практике и выйти на executive и бизнес-сегмент
2) после этого накидать ряд гипотез, которые важно и нужно быстро проверить без затрачивания больших усилий;
3) на результатах исследований гипотез и результатах кастдевов выстроить прообраз своего продукта, протестировать его через бесплатные каналы, получить первые продажи и понять, работает ли эта система, для того, чтобы её усиливать и масштабировать.
В этой статье мы поговорим о том, как реализовать все три пункта, наконец-то сделать прорыв в своей частной практике и выйти на executive и бизнес-сегмент
Какую личную практику хотят коучи?
Несколько ответов из наших регулярных кастдевов и диагностических сессий с коучами с опытом от 30 до 800+ часов практики:
- Я знаю и уже проверила, что выбранная ниша мне подходит.
- Понимаю, как строить практику в бизнес сегменте, у меня выстроены и проработаны этапы системы: продвижение, продажи и ведение услуги.
- Я уверен в себе, своём продукте, и смело иду в работу с крупными компаниями, первыми лицами и бизнесменами.
- Я работаю с теми клиентами, с кем хочу, и столько, сколько хочу.
- Я чувствую себя свободно в коммуникации с клиентами любого уровня.
- Я не завишу от школ-партнёров и агрегаторов и нахожу корпоративных клиентов самостоятельно.
- Я занимаюсь тем, что мне нравится, испытываю счастье от бизнеса, и у меня есть стабильный достойный доход.
Почему же в реальности далеко не всегда так получается?
первая причина
Коучинговые школы, где учат именно профессии, чаще всего фокусируются на том, чтобы специалист наращивал компетенции, и если учат продажам, то большей частью это о том, как вести соцсети.
Коучи воспринимают продажу и продвижение своей услуги как что-то отдельное от своей профессии, мешающее, лишнее и не совсем обязательное.
И как только мы оказываемся в плену этой идеи, мы блокируем себе выход на круг желанных клиентов.
Коучи воспринимают продажу и продвижение своей услуги как что-то отдельное от своей профессии, мешающее, лишнее и не совсем обязательное.
И как только мы оказываемся в плену этой идеи, мы блокируем себе выход на круг желанных клиентов.
вторая причина
Большинство программ, обучающих продажам и продвижению, нацелены на решительные действия без учёта многочисленных нюансов нашей профессии: «Встань и иди».
А вот как встать, куда идти, что конкретно делать — не очень-то и понятно. И попытки самостоятельно строить маркетинг тоже не всегда приводят к желанным результатам. ↓↓↓
А вот как встать, куда идти, что конкретно делать — не очень-то и понятно. И попытки самостоятельно строить маркетинг тоже не всегда приводят к желанным результатам. ↓↓↓
Эксперт с огромным опытом и прекрасными кейсами остаётся с вопросами:
— где брать клиентов;
— как выйти на этих неуловимых executive;
— как поставить свою частную бизнес-коучинговую практику на ноги;
— как понять, что выбранная ниша действительно мне подходит;
— какие каналы продаж выбрать и каким офером дотянуться до своей аудитории;
— какой бюджет необходим на продвижение и как его распределить грамотно;
— как себя позиционировать, чтобы это было этично.
Получается, есть профессиональные коучинговые навыки и лютое желание действовать, но нет понимания — как именно. И появляется ощущение какого-то выгорания, бессмысленности, или история приходит к тому, что бизнес, который мог бы приносить удовольствие, самореализацию и доход, остаётся на уровне увлечения.
— где брать клиентов;
— как выйти на этих неуловимых executive;
— как поставить свою частную бизнес-коучинговую практику на ноги;
— как понять, что выбранная ниша действительно мне подходит;
— какие каналы продаж выбрать и каким офером дотянуться до своей аудитории;
— какой бюджет необходим на продвижение и как его распределить грамотно;
— как себя позиционировать, чтобы это было этично.
Получается, есть профессиональные коучинговые навыки и лютое желание действовать, но нет понимания — как именно. И появляется ощущение какого-то выгорания, бессмысленности, или история приходит к тому, что бизнес, который мог бы приносить удовольствие, самореализацию и доход, остаётся на уровне увлечения.
И после большого количества коучей, которые обучались у нас, приходили на наше наставничество, менторинги и супервизии с этими вопросами про то, как построить эту практику, мы действительно смогли создать новую систему - универсальную и экологичную.
Если придерживаться пошагового плана нашей системы, по которому двигаются участники Акселератора, то и вы тоже можете получить вполне себе достойные результаты: работать с executive и бизнес-сегментом, выйти на комфортный для себя месячный доход, без агрессивных продаж и постоянных прогревов в соцсетях.
Наша система подходит коучам с любым уровнем подготовки, с любым опытом и любым количеством часов практики. И сейчас мы поделимся, что это, собственно, за шаги.
Если придерживаться пошагового плана нашей системы, по которому двигаются участники Акселератора, то и вы тоже можете получить вполне себе достойные результаты: работать с executive и бизнес-сегментом, выйти на комфортный для себя месячный доход, без агрессивных продаж и постоянных прогревов в соцсетях.
Наша система подходит коучам с любым уровнем подготовки, с любым опытом и любым количеством часов практики. И сейчас мы поделимся, что это, собственно, за шаги.
6 шагов, которые помогут выстроить личную практику с управляемым доходом
- Шаг 1: что есть сейчас?Что у вас уже сейчас есть?
Кто ваши клиенты, какая у вас бизнес-модель?
Как вы работает со своими клиентами, какую ценность они получают и как вы это проверяли.
После того, как вы зафиксировали, что у вас уже есть, посмотрите — что сейчас не срабатывает в вашей имеющейся практике и что вас не устраивает при этом. Где те сложности или барьеры, которые вы пока не можете исправить или перешагнуть прямо сейчас. - шаг 2: куда вы хотите прийти?Что хотите получить? И это не про визуализацию или карты желаний.
Подходим к этому вопросу, как к стартапу, просто и практично:
— сколько денег нужно для счастья;
— какие репутационные цели или цели продвижения вы закладываете в личную практику;
— что вы хотите от личной практики;
— через какие критерии это проявляется;
— есть ли у вас сейчас карта шагов на ближайшие полгода по изменению этой ситуации? - Шаг 3: Тестируем гипотезы:о себе, о своих клиентах, о своём продукте, о том, какую ценность вы хотите своим продуктом до этих людей донести.
Для этого нам необходимо определить несколько вещей:
— какая ниша мне подходит;
— кому помогает моя услуга;
— с кем мне приятно работать;
— с кем мне хочется работать: из тех, до кого я могу дотянуться
— каким офером и через какие каналы коммуникации я буду это делать?
Сильные вопросы
В первых 2 пунктах важно понять — почему вас уже сейчас выбирают ваши клиенты, за что они вас ценят, какие ваши сильные навыки, качества и компетенции наиболее востребованы. Проведите серию кастдевов со своими уже существующими клиентами: это даст вам понимание, от чего оттолкнуться.
И обязательно ответьте себе — какие ещё цели, помимо денежных, у вас есть? Что вы хотите в итоге через 2-3 года. Через 5 лет?
В первых 2 пунктах важно понять — почему вас уже сейчас выбирают ваши клиенты, за что они вас ценят, какие ваши сильные навыки, качества и компетенции наиболее востребованы. Проведите серию кастдевов со своими уже существующими клиентами: это даст вам понимание, от чего оттолкнуться.
И обязательно ответьте себе — какие ещё цели, помимо денежных, у вас есть? Что вы хотите в итоге через 2-3 года. Через 5 лет?
- Шаг 4: продажа услуг коучинга
своим потенциальным клиентам или компаниям.
И проведение этих продающих встреч не требует от вас навыков супер коммуникативного человека или гениального переговорщика. Здесь важно держать фокус на своих целях: продажа, контракт, и получить ещё один контракт, вернув этого клиента заново.
Структуру, кстати, такой продающей встречи, вы получили ещё в самом начале.
- шаг 5: усиление своей услугиКогда мы работаем с бизнес и executive клиентами, мы понимаем, что одной опоры на коучинговые компетенции будет недостаточно. Нам очень важно понимать и знать, что кроется за бизнес-запросами:
- как сейчас развивается компания;
- на каком она находится этапе;
- что происходит во время вашей коммуникации с executive клиентом;
- что за теневой театр фонит и влияет на ваши отношения;
- какие параллельные процессы сейчас включаются;
- и как самому коучу можно справляться с этим во время работы;
- и как ему при этом действительно поддержать своего клиента.
- Шаг 6: масштабированиеСамая, пожалуй, запрашиваемая тема. Но масштабировать можно только то, что уже понятно, что уже проверено и работает.
Этот этап — для тех, кто уже построил какую-то модель продаж и получил первые работающие и проверенные результаты.
И для того, чтобы сделать новый виток и получить другие результаты (не просто вырасти на 10-20%, а перейти на действительно более высокий уровень), нам нужны не только новые технологии. Нам нужно новое понимание себя в этом и новое понимание своих отношений с деньгами.
А так же новое понимание того, насколько мы готовы перейти от личной практики к построению собственного бизнеса. Насколько и как мы готовы менять формат, продукт и даже технологию работы с клиентами.
На самом деле мы так долго тестировали, чтобы всё работало в Акселераторе, что теперь точно понимаем — совершая правильные действия шаг за шагом, можно добиться особенных результатов. Если эти шаги вы понимаете и реально действуете.
Когда мы разрабатывали Акселератор, мы брали инструменты из трекинга стартапов, которые позволяют при небольших тратах времени и денег поставить и протестировать большое количество гипотез: как, кому, какому клиенту понадобится именно эта услуга как решение его запроса. Именно трекинг, чёткий план и мощная супервизийная поддержка в Акселераторе помогают коучу двигаться с наименьшими усилиями. И делать это этично, согласно принципам и кодексу нашей профессии.
Наша система подходит как коучам новичкам в профессии, так и тем, кто уже имеет долгую и обширную практику и уже знает, как рынок реагирует на него и его предложение.
Когда мы разрабатывали Акселератор, мы брали инструменты из трекинга стартапов, которые позволяют при небольших тратах времени и денег поставить и протестировать большое количество гипотез: как, кому, какому клиенту понадобится именно эта услуга как решение его запроса. Именно трекинг, чёткий план и мощная супервизийная поддержка в Акселераторе помогают коучу двигаться с наименьшими усилиями. И делать это этично, согласно принципам и кодексу нашей профессии.
Наша система подходит как коучам новичкам в профессии, так и тем, кто уже имеет долгую и обширную практику и уже знает, как рынок реагирует на него и его предложение.
И если вы действительно хотите
- выстроить стабильную личную практику с управляемым доходом;
- работать с теми клиентами, которые вам интересны;
- развивать собственные интересные проекты;
- реализовать свой профессиональный и личностный потенциал в полной мере;
- чувствовать счастье от своего бизнеса и получать при этом достойный доход
То у нас есть прекрасное решение для вас
Выстроить свою индивидуальную трекшн карту вместе с коуч-трекером Акселератора. Создать свою экспресс стратегию личной практики — а что именно вам стоит делать здесь и сейчас, чтобы эта практика становилась системной и прибыльной.
Коуч-трекер —это редкий эксперт, который обладает большой коучинговой компетенцией и большим опытом и знает, как сопровождать стартапы коучей с личной практикой на пути к их большим результатам.
Мы предлагаем вам поработать с трекером на индивидуальной мини-стратегической сессии по созданию личной практики всего за 5.000 ₽
Коуч-трекер —это редкий эксперт, который обладает большой коучинговой компетенцией и большим опытом и знает, как сопровождать стартапы коучей с личной практикой на пути к их большим результатам.
Мы предлагаем вам поработать с трекером на индивидуальной мини-стратегической сессии по созданию личной практики всего за 5.000 ₽
Что ценного вы получите?
За час-полтора вы поймёте:
— в чём «узкое горлышко» вашей практики;
— какие возможные ошибки есть в стратегии продвижения (знания, которые наставники продают за 300.000 Р);
— как вам достаточно быстро преодолеть стратегический разрыв, который отделяет вас от качественной системной личной практики;
— на чём сфокусироваться сейчас, а от чего можно безболезненно отказаться.
В результате вы выстроите свой краткий карьерный трек с учётом рисков и возможных ошибок и уйдёте с готовым планом действий: на сейчас и в долгосрочной перспективе.
Продолжительность сессии: 1-1,5 часа
Формат: онлайн в Zoom
Мы подберём вам удобные дату и время
— в чём «узкое горлышко» вашей практики;
— какие возможные ошибки есть в стратегии продвижения (знания, которые наставники продают за 300.000 Р);
— как вам достаточно быстро преодолеть стратегический разрыв, который отделяет вас от качественной системной личной практики;
— на чём сфокусироваться сейчас, а от чего можно безболезненно отказаться.
В результате вы выстроите свой краткий карьерный трек с учётом рисков и возможных ошибок и уйдёте с готовым планом действий: на сейчас и в долгосрочной перспективе.
Продолжительность сессии: 1-1,5 часа
Формат: онлайн в Zoom
Мы подберём вам удобные дату и время
Сессия не заменит 4-месячное сопровождение в Акселераторе, но точно продвинет вас в личной практике. Это гибкая и быстрая возможность получить своё индивидуальное решение, что делать сейчас.
Воспользуйтесь этой возможностью и нашими ресурсами. Проходите по кнопке ниже и занимайте своё место⤵️
Воспользуйтесь этой возможностью и нашими ресурсами. Проходите по кнопке ниже и занимайте своё место⤵️
© Акселератор коучей 2024
