Жёсткие переговоры vs любые другие

1. Все ли могут вести переговоры?

а) Да, если есть рот.

б) Нет, мне это не дано.

в) Мне все равно, я из IT.

г) Повторите вопрос, я блондин(ка) без сертификации

2. Какими критериями характеризуются жёсткие переговоры?

а) Участники ругаются матом.

б) Участники кидаются пепельницами.

в) Участники оказывают друг на друга психологическое давление.

г) Участники пьют коньяк и курят сигары, злобно глядя друг на друга.

3. По каким признакам можно заранее предположить, что переговоры будут жёсткими?

а) Партнёр по переговорам очень сильный и с «они - «Нефтьпром», а я — просто ИП».

б) Им ничего от меня не надо, а мне от них — очень надо.

в) Переговоры будут проходить на их территории.

г) У меня (или моего клиента) уже были проблемы с этими партнёрами: они буллили и абьюзили.

4. Какая доля переговоров/коммуникаций в России проходит в режиме жёстких переговоров?

а) 30%

б) 50%

в) 70%

г) 100%, и ещё дома жена(муж) меня ругает

5. Потенциальный партнёр, встречи с которым вы добивались очень давно, предложил вам встретиться на 5 минут в аэропорту между его рейсами. Ваши действия?

а) Встречусь и быстро протараторю ему основную идею.

б) Гордо откажусь от встречи: пять минут — это несерьёзно!

в) Попрошу дать мне контакты его подчиненных/сотрудников, чтобы лучше подготовиться к экспресс-переговорам.

г) Приду с двумя стаканчиками кофе со сливками и безешками — чтобы быстрее завязать знакомство и порадовать чувачка-путешественника.

6. Как реагировать, если вас встречают словами: «У нас 2 минуты, быстро говорите, что вам надо!»?

а) «Можем ли мы перенести встречу на более удобное для вас время?»

б) «Не грубите мне, пожалуйста»

в) «У нас могут быть взаимовыгодные партнёрские отношения»

г) «Здравствуйте, у нас сегодня презентация, я немного выпил, не обращайте на меня внимания»

7. Когда ваш партнёр по переговорам мрачно на вас смотрит, цедит слова сквозь зубы и всячески демонстрирует свою неприязнь — о чём это может говорить?

а) Видимо, я ему не нравлюсь.

б) Это у него такая специальная стратегия.

в) У него просто болит зуб (или ПМС)

г) Он просто невоспитанный и невежливый человек, фу таким быть.